Die Einzelhändler in Deutschland blicken pessimistisch auf das anstehende Weihnachtsgeschäft. Rund jedes vierte Unternehmen rechnet mit einem schlechten Verlauf. „Die Erwartungen der Einzelhändler sind gedämpft. Viele Händler gehen ohne große Hoffnung in die wichtigste Verkaufsphase des Jahres“, sagt Klaus Wohlrabe, Leiter der ifo Umfragen. Knapp die Hälfte rechnet mit einem durchschnittlichen Geschäft. Nur etwa 10% der Einzelhändler hoffen auf ein gutes Weihnachtsgeschäft.
Die Erwartungen fallen düsterer aus als im Vergleich zum Vorjahr: 42,2% der Einzelhändler rechnen mit einem schlechteren Jahresendspurt als 2024, 35% planen mit unveränderten Umsätzen. Lediglich 7% erwarten eine Verbesserung zum Vorjahr. Ein Blick auf die einzelnen Segmente zeigt ein durchweg trübes Bild – mit einer Ausnahme: Im Bucheinzelhandel überwiegen die optimistischen Stimmen. Die Händler von Spielwaren sind dagegen besonders pessimistisch – sonst ein starker Bereich im vorweihnachtlichen Handel. Hier erwartet rund jeder zweite Händler ein schlechteres Ergebnis.
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Text/Foto: ifo Institut am 27. November 2025